颜玉 刘颖 江苏江都农村商业银行前身为江都市农信联社，历经60多年的砥砺前行，于2010年春暖花开时节改制，遵循上市公司和现代银行的规范要求运作，实行董事会领导下的行长负责制，积极融入区域经济的发展大潮。他们聚焦“三农”，对农村市场实行全方位覆盖，成为农民致富的好帮手。 江都古称“龙川”，位于中国历史文化名城扬州市的东部，因“江淮之水都汇于此”而得名。江都总面积1332平方公里，人口107万，下辖13个镇和1个省级经济开发区。2016年，江都实现GDP940亿元，实现公共预算收入41.48亿元，连续入围全国科学发展百强区、全国投资潜力百强区，分列第37位和第39位。 在区域经济风起云涌的变幻中，根植本土的江都农村商业银行发挥了重要的作用，他们秉承“同心、同行、同分享”的坚定理念，以支持“三农”为己任，以强化服务为手段，以转型发展为主线，以科学发展为目标，与地方经济同频共振，在改革发展的道路上迈出了铿锵的步伐，谱写了一曲曲支持经济发展的壮丽凯歌。 江都农商银行在2016年继续加大业务创新力度，支农服务水平有效提升，各项业务经营再创佳绩。 存款规模再上新台阶。他们转变营销服务策略，发动全员营销，以靓丽的网点形象和良好的环境设施吸引客户，使业务规模不断攀升。截至2016年末，该行各项存款余额为259.65亿元，比年初增加21.55亿元，增长率9.05%，存款总量和增量位居全区金融机构之首。 立足实体再做新贡献。该行坚持支农、支小、普惠的定位和服务地方经济的初心，以市场为导向，发挥机制灵活的优势，在市场经济的大潮中迎风搏浪，勇立潮头。该行创新推动三大工程（“整村授信”工程、“访问送”工程、“定向贷款”工程），唱响了服务实体经济的宏大乐章。截至2016年末，该行各项贷款余额为173.38亿元，比年初增加12.84亿元，增长率7.39%，总量占江都区市场份额的28.82%。 新型业务再创新业绩。他们积极创新业务品种，先后开办了国际业务、开放式理财、代发社保卡、创新薪资卡等新业务，并取得了良好的经营业绩。2016年，该行银行卡发卡量突破69万张，手机银行、网银累计开户6.38万户，微信银行关注数达12万人，发展POS机特约商户1021户，助农取款服务点发展387个，实现中间业务收入974万元。 这些数字证实了当前该行的业务经营能力和综合竞争实力，同时也坚定了他们向现代化银行迈进的步伐。 立足实体普惠民生 从农村信用社到农村商业银行，江都农商银行步入了一条发展的快车道。牌子换了，服务“三农”、支持地方经济发展的使命职责该如何转换和升华？该行董事长周加琪说：“作为农村金融机构的主力军，改制改革的最终目的是为了搭建新的发展平台，拓宽新的服务渠道，在实现新发展中更好地服务‘三农’，更好地支持县域经济发展，更好地方便城乡群众。改制不改向，不论名字如何变，但服务‘三农’的职责不会变，支持地方经济发展的使命不会变。” 该行行长顾金标说，在具体实践中，他们依托“三大工程”，采取“简化程序、流程管理、阳光作业、产品创新”等措施，充分发挥金融杠杆作用，尽力满足辖区农业生产资金需求，实现了支农服务工作科学化、规范化、流程化、高效化运作，促进了农村经济产业化、多元化、区域化、规模化发展，为农民增收致富奔小康提供了强有力的保障。 “整村授信”工程——批量为村民送去授信福音。他们到每村每户走访，推出金额从10万元至30万元的个人信用贷款，简化了贷款手续，免去了担保困难的苦恼。截至2016年末，该行已评议农户数12.46万户，完成了240个村的授信审批工作，送达授信金额24.28亿元，让普惠“三农”的春风吹进千家万户。 “访问送”工程——为纳税企业送去上门服务。他们了解企业的资金需求，听取企业的真诚建议，将金融产品和服务送进企业。截至2016年末，该行共计走访1.02万户纳税企业，新增授信用户1956户，为企业的发展增加了活力。 “定向贷款”工程——定向扶持中小微企业。在区政府的支持下，他们联合担保公司，开辟绿色通道，为中小微企业控制贷款成本，送去真正的金融福利。截至2016年末，该行已为476户中小微企业开展了授信，授信金额达15.2亿元，并成功为238户中小微企业发放信贷资金6.14亿元。 改制6年来，江都农商银行改变的是形象、气质、服务、品质，不变的是支农、支小、普惠的定位和服务地方经济的初心。他们坚持以市场为导向，发挥机制灵活的优势，在市场经济的大潮中迎风搏浪，勇立潮头。 创新领航富民惠农 创新是企业发展的动力，江都农商银行始终坚持服务创新、机制创新、产品创新，在创新的征途上，走出了康庄大道。他们积极发挥电子银行商务作用，不断拓宽小微客户的申贷渠道，同时强化热线“96008”电话银行、微信银行、手机银行的宣传推广，主动改变利率定价机制，实现营销模式的转变，让客户沐浴着金融创新的艳阳天。他们提供优质化的金融服务、多样化的金融产品、信息化的指尖体验，让客户享受金融便利和实惠的蓝天白云。 在服务创新上，客户的需求是他们永恒的追求。他们针对小微企业开展特色服务，成立小微金融部，用专业的团队服务小微。他们提高网点覆盖率和服务便利度，实现了“村村通”全覆盖，成功打造“15分钟金融圈”，让全区21万户家庭、68万户农民足不出户便可办理查询、转账、现金支取、消费等业务。 “易贷通”是江都农商银行一个具有竞争力的金融产品，也是吸引客户的一张有力名片。凡是“易贷通”客户，便可在手机银行上申请自助放款，一次授信，随还随贷，效率高、速度快，让客户感受到指尖信贷的便捷、高效。截至2016年末，该行“易贷通”用户已达7355户，金额17.82亿元，自助贷款3076户，金额7.8亿元，自助贷款户数比例已达19.52%。 在产品创新上，他们针对商户推出“微银通”产品；针对全民创业，推出了“创客贷”“大学生村官创业贷款”“妇女创业贷款”，圆了众多创业者的致富之梦；针对农户，推出了“农易贷”“亲情贷”“养殖贷”“种植贷”等信贷产品；针对消费客户，推出了“二手房按揭”“二手车按揭”“公积金信用贷”“理财质押贷款”等；为支持美丽乡村建设，他们推出了“光伏电站贷”绿色信贷产品，满足居民新的消费需求和创业需求。 在机制创新上，他们开启全员营销模式，着力柜面转型，制定绩效考核办法，把营销、服务、风险防控、合规从业行为与每个人的业务挂钩，激发了员工干事创业的积极性。截至2016年末，该行员工共推荐2285户贷款客户，推荐金额6.47亿元，发放成功共计1680户，贷款金额共计5.87亿元，推荐成功率达73.52%。 根植龙川反哺社会 花木有灵人有情，江都农商银行积极开展“送文化下乡”活动，采取扬剧、歌舞等群众喜闻乐见的曲艺形式，结合农商银行的金融服务，进行乡镇巡演，让农民朋友在美的享受中了解金融知识，以及防诈骗、防假币等法律常识，让农民朋友感受到农商银行浓郁的企业文化，也丰富了农民的业余文化生活。6年来，他们开展各种形式的主题活动达280余场，弘扬了传统的道德风尚，传递了社会正能量，推动了社会主义新农村建设。 只要人人都献出一份爱，这个世界会变得更加精彩。多年来，江都农商银行用一颗爱心温暖着社会，将感恩之心、社会责任根植在美丽的龙川大地，体现了服务社会和奉献社会的崇高风范。2010年以来，该行向区教育局损赠390万元用于购置标准化校车；与龙城社区、丁沟乔河村和滨江花市村开展结对帮扶活动；26个支部定向帮扶47位寒门学子；向云南鲁甸灾区、盐城阜宁灾区捐款；开展“敬老、爱老”系列活动；无偿献血社会、定期走访贫困户……桃李不言，下自成蹊。江都农商银行这一系列热心公益、回报社会的善举，必将迎来一片春色温暖人间。 江都农商银行从领导班子成员到普通员工，整个团队透出昂扬奋发的活力，“江苏省文明单位”“扬州市消费者满意服务单位”“江都区金融服务先进单位”等诸多荣誉，就是对他们开拓、创新、服务、发展的最好褒奖。 弦歌不辍续辉煌，继往开来谱华章。奋进中的江都农村商业银行，以龙川儿女的壮志豪情和海纳百川的博大胸襟，在推动区域经济发展的春潮中，只争朝夕，走出长江，奔向海洋，向着世界金融的大海扬帆远航。